Digital business development
Le digital business developer travaille au développement de nouveaux leviers de croissance grâce à sa maitrise des outils digitaux.
Marché de l'emploi en France
11 400
offres en 12 mois en développement commercial digital
9 650
personnes ont cherché ce métier
Élevée
difficulté des entreprises à recruter
| Métier | Offres | Chercheurs | Recrutement | Salaire proposé |
|---|---|---|---|---|
| Digital business developer / ingénieur d'affaires IT (D1402) | 11 400 | 9 650 | Élevée | 2 100 à 4 300 € brut / mois |
| Business developer SaaS / account executive | 4 280 | 3 120 | Élevée | 2 400 à 4 500 € brut / mois |
Source : France Travail, 2e trimestre 2026. La difficulté à recruter est celle de France Travail et de la Dares, 2025.
Salaires proposés dans les offres
Brut par mois. La barre couvre la fourchette publiée par France Travail, sur une échelle de 1 500 à 4 500 €.
Digital business developer (D1402)
2 100 €4 300 €
Business developer SaaS / Account executive
2 400 €4 500 €
Salaires des cadres déjà en poste
| Famille | Médiane | 8 cadres sur 10 | Part variable |
|---|---|---|---|
| Développement commercial et négociation d'affaires | 52 000 € | 37 000 à 82 000 € | 10 000 €, chez 78 % |
| Direction commerciale et grands comptes IT | 65 000 € | 45 000 à 100 000 € | 15 000 €, chez 82 % |
Rémunération annuelle brute, fixe et variable. Source : Apec, édition 2025, publiée en décembre 2025.
Questions sur les offres et les salaires
France Travail recense 11 400 offres sur 12 mois pour les métiers de la relation commerciale B2B et du digital business development (code ROME D1402) au 2e trimestre 2026, avec une difficulté de recrutement élevée.
Les offres proposent entre 2 100 et 4 300 € brut par mois pour un digital business developer, et entre 2 400 et 4 500 € brut par mois pour un account executive SaaS ou ingénieur d'affaires IT.
L'Apec, édition 2025, indique une rémunération médiane de 52 000 € brut par an en développement commercial (80 % entre 37 000 et 82 000 €), avec une part variable médiane de 10 000 € chez 78 % des cadres.
Quelles sont les missions du digital business developer?
Véritable commercial, le digital business developer (parfois appelé "Bizdev") est aussi un fin connaisseur des outils digitaux qu'il utilise pour mener à bien ses missions de prospection commerciale.
Les missions principales d'un digital business developer consistent à :
- Analyser le marché et les attentes des clients
- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients
- Démarcher des prospects
- Rédiger et négocier les propositions commerciales
- Réaliser des reportings et analyser les résultats
Ce métier est très prisé des startups et des entreprises du numérique.
Les postes en détail
Quelles sont les compétences recherchées chez un digital business developer?
Le digital business developer maitrise les techniques de négociation et la gestion de la relation client.
Il est à l'aise avec les outils digitaux et d'analyse de données et sait utiliser un CRM (outil de gestion de la relation client).
Soft skills
- Persévérance
- Aisance relationnelle
- Leadership
- Capacité d'analyse
Comment se former au Digital business development?
Pour aller plus loin
Envie d'en savoir plus sur les métiers du digital business development? Retrouvez le témoignage d'un ancien apprenant, anciennement boxeur, il est aujourd'hui responsable en développement commercial : Témoignage d'Armel Andreopa