MBA Business Manager (ICL - Apprentissage) - ICL

En fin de formation, l'apprenant sera capable de : - être le manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit - se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB - être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux - se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale - scénario d'évolution de marché - Product Market fit - Stratégie commerciale - Pitch stratégique - Sale Stack : audit et déploiement Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente - PAC - Pipeline commercial - Inboun Marketing - Growth Hacking - Distribution internationale - Opérations export Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB - Détection et qualification d'affaires - Key accoun Management - Account based marketing - Indicateurs de performance BtoB - Gestion et traitement des appels d'offres - Négociations complexes Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB - Processus ADV - Stratégie de fidélisation et de satisfaction - Customer Sucess Management - Gestion des litiges et du bad buzz Bloc 5 : Management commercial - Recrutement de l'équipe commerciale - création et organisation de services commerciaux - Techniques de motivation et rémunération - Evaluation de la performance - Management à distance - Conduite du changement - Management en mode projet Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale - Communication 360 - Stratégie digitale - Webmarketing - Social media et influence - Lobying et relations publiques - Intelligence émotionnelle et commerciale - Gestion de carrière commerciale

Manager de la stratégie commerciale

Etre titulaire d un diplome de niveau 6 ou equivalent