Objectifs de la formation
La licence professionnelle Commercialisation de produits et services, parcours Business to business, développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrises techniques afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d'entreprise à entreprise. Elle donne la possibilité aux diplômés d'évoluer rapidement des fonctions de réalisation vers des fonctions d'encadrement d'équipes et de techniciens.
Contenu de la formation
La formation est exclusivement en alternance et contient trois modalités : une formation théorique (décomposée en Blocs de connaissances et de Compétences : BCC), une formation en situation (projets tuteurés), une formation en entreprise (stage, contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage). 7 blocs de connaissances et de compétences. BCC 1 : Usages numériques BCC 2 : Exploitation de données à des fins d'analyse BCC 3 : Expression et communication écrites et orales BCC 4 : Positionnement vis à vis d'un champ professionnel BCC 5 : Mise en oeuvre de stratégie marketing et commercialisation BCC 6 : Mise en oeuvre des règles / procèdures juridiques et commerciales BCC 7 : Réalisation d'un diagnostic et/ou d'un audit pour apporter des conseils
Résultats de la formation
Compétences visées : Les diplômés allient des compétences techniques d'ordre commercial, managérial et organisationnel avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d'analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée : Maîtriser les enjeux de l'entreprise dans le contexte national, européen et international Elaborer, mettre en place, suivre une offre commerciale Acquérir une expertise dans la commercialisation de produits ou de services complexes Négocier et suivre les contrats notamment pour les caractéristiques techniques, les prix, les délais de réalisation des commandes. Animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l'apprentissage des personnes dont il a la responsabilité Développer et respecter la qualité de service client Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d'une entreprise
Conditions spécifiques d'accès à la formation
Niveau requis Titulaire à minima d'un BAC + 2 (un diplôme national sanctionnant deux années d'enseignement supérieur validées (DUT, BTS, BTSA, DEUST,L2,BUT2) dans un domaine de formation compatible avec celui de la Licence professionnelle. Les candidats non titulaires de l'un de ces titres peuvent avoir accès à la licence professionnelle après validation de leurs acquis professionnels et de l'expérience Conditions spécifiques Pour vous inscrire en LP Business to Business, il faut d'abord candidater directement à l'université de Lille Dépôt des candidatures sur e-candidat de février à juin 2024 et de juillet à septembre 2024. Choisir l'onglet "IUT de Lille-site de Roubaix-licence professionnelle" Après votre admission, vous pourrez utiliser la plateforme « mon compte formation » pour mobiliser votre CPF et payer la formation.
