Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours : Développement d'affaires - Business to business

A la fin la formation, le diplômé sera capable de : - Animer un réseau commercial. - Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique. - Gérer un projet commercial. - Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international. - Présenter et négocier une offre commerciale. - Développer des parts de marché à l'export. Le tout selon une approche Business to Business.

La LP est constituée de deux semestres. Chaque semestre comprend 5 UE. Semestre 1 : - UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires. - UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB). - UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business game. - UE4 : Projet tuteuré. - UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais). Semestre 2 : - UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise. - UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique. - UE8 : Elaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale. - UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique. - UE10 : stage. La LP est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes). Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.

titre diplôme homologué

Prerequis obligatoires : Pour la 1ere annee de LP : etre titulaire d un baccalaureat ou equivalent. Pour la 2eme annee de LP : etre titulaire de 60 credits ECTS. Pour la 3eme annee de LP : etre titulaire de 120 credits ECTS. Niveau de francais requis : B2 (Utilisateur independant avance) Prerequis recommandes : Etre titulaire d un Bac+2 ou equivalent (120 credits ECTS). Pour suivre cette formation dans de bonnes conditions, il est recommande de connaitre l anglais (parle, ecrit et lu). Polyvalence, transdisciplinarite, relationnel, appetence pour la logique commerciale, autonomie constituent des atouts pertinents pour reussir dans cette formation.