Créer une stratégie de prospection B2B efficace

? Définir sa stratégie de ciblage ? Optimiser ses fichiers de leads ? Générer de l'engagement ? Automatiser et personnaliser sa prospection ? Définissez clairement vos cibles ? Améliorez vos taux de réponses ? Générez des fichiers de leads qualifiés ? Prenez des rendez-vous en automatisant votre prospection

1. Les fondamentaux d'une prospection B2B - Qu'est ce que la prospection ? - Pourquoi prospecter ? - Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C? 2. Construire un plan de prospection - Définir des objectifs de prospection - Définir ses ICP et personas - Segmenter son marché et constituer son fichier prospects - Définir son tunnel de conversion - Planifier le plan d'action de prospection 3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects - La prospection commerciale terrain - La prospection téléphonique - Les techniques de prospection digitale 4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection - Qu'est ce qu'une séquence? - Trouver sa séquence de vente - Préparer son argumentaire - Se préparer aux objections 5. Les outils d'automatisation et de séquençage - Combiner les différentes approches de prospection et qualification - Les outils de CRM - Automatiser avec Zapier - Enrichir avec DropContact - Industrialiser avec PhantomBuster - Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist 6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects - Réussir son closing - Fidéliser son client - Assurer le suivi de son action commerciale

Non renseigné

Initie a l utilisation d un ordinateur