Commerce - Prospecter, Négocier et Vendre en B2B

Etre formé (e) à acquérir les compétences nécessaires pour prospecter, négocier et vendre efficacement en B2B avec pour objectifs principaux : 1 - Maîtriser les techniques de prospection commerciale et savoir comment identifier les prospects qualifiés. 2 - Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance 3 - Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché 4 - Apprendre à négocier de manière efficace avec les clients potentiels, y compris les objections courantes et les techniques de persuasion. 5 - Acquérir les compétences nécessaires pour clôturer des ventes rentables et fidéliser les clients existants. En suivant cette formation, vous serez en mesure de développer votre portefeuille de clients en utilisant des techniques de prospection efficaces, de négocier des contrats rentables et de maximiser vos ventes en B2B.

La compréhension basique du processus de vente La prospection et la découverte client Le marketing d'avant-vente Les techniques de vente La prospection téléphonique La négociation L'après-vente et la fidélisation Utiliser l'intelligence artificielle pour la rédaction d'un argumentaire et d'une stratégie commerciale. >> En savoir + ...

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