Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, les stagiaires seront en mesure de comprendre et d'analyser les marchés, de concevoir et de mettre en oeuvre des stratégies de développement d'affaires et commerciales, d'utiliser efficacement les techniques de vente et de négociation, et de maîtriser les outils de marketing digital et les logiciels CRM. Ils acquerront également les compétences pour gérer des projets, évaluer la rentabilité financière, et appliquer des compétences de leadership et de communication, les préparant à des rôles clés dans le développement commercial et la vente. la stratégie en conséquence. Les objectifs détaillés sont les suivants : -Analyser et interpréter les dynamiques de marché. -Développer et implémenter des stratégies de croissance d'affaires. -Maîtriser les techniques de vente avancées. -Appliquer des méthodes de négociation efficaces. -Utiliser les outils de marketing digital pour atteindre les objectifs commerciaux. -Gérer et optimiser l'utilisation des logiciels CRM. -Planifier et exécuter des projets de développement de produits/services. -Évaluer la rentabilité et les performances financières des initiatives commerciales. -Renforcer les compétences de leadership dans un contexte de développement d'affaires. -Communiquer efficacement dans divers contextes professionnels. -Construire et entretenir des partenariats stratégiques.
Contenu de la formation
Séquence 1 : Le métier du business developer (28 heures) Métier du business developer Analyse approfondie Séquence 2 : Le marketing (42 heures) Marketing digital Marketing des réseaux sociaux et marketing d'influence Branding Content marketing et storytelling Développement de stratégies Marketing Séquence 3 : L'analyse de marché, ciblage et stratégie (35 heures) Analyse de marché Segmentation du marché Identification et ciblage Objectifs commerciaux Élaboration de Stratégies Séquence 4 : La prospection (77 heures) Base de données de Leads Cold emailing Cold calling Automatisation des séquences de prospection. Séquence 5 : La communication, le relationnel et le réseautage (63 heures) Fondamentaux de la vente Fondamentaux de la Communication Négociation et Persuasion Présentation Gestion des relations Résolution de problème Développement de partenariats Maintenance des réseaux professionnels Séquence 6 : La gestion de la performance, l'analyse des KPI et la finance (28 heures) Suivi des Indicateurs de Performance Amélioration Continue Gestion Budgétaire Séquence 7 : La gestion de projet (49 heures) Gestion de Pipeline Coordination interne Planification stratégique Séquence 8 : Les soft Skills et le développement personnel (78 heures) Leadership Empowerment Gestion du temps Résilience Curiosité et apprentissage Esprit entrepreneurial Adaptabilité
Résultats de la formation
Attestation de suivi de présence
Conditions spécifiques d'accès à la formation
Un interet marque pour le commerce et le developpement d affaires, ainsi que la motivation a apprendre et a appliquer de nouvelles competences dans des contextes professionnels varies. La condition sine qua non est d etre a l aise avec l idee d etre amene a prospecter et a entrer en communication avec des prospects, des clients. Une comprehension de base des principes commerciaux peut etre benefique, mais n est pas strictement necessaire, car la formation est concue pour couvrir les fondamentaux jusqu aux concepts avances.
