BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Conseiller et vendre des solutions (produits et services associés) qui requièrent la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques Prospecter pour développer son portefeuille d'affaires Identifier et analyser les besoins de son client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes, élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée Développer une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur Animer ses réseaux et interagir avec les différents acteurs internes et externes Assurer une veille technologique, accompagner sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles

Le programme proposé est conforme au référentiel national et s'articule autour de domaines généraux et techniques. Domaines Généraux : Culture Générale et Expression, Langue Vivante : anglais, Culture économique, juridique et managériale Domaines techniques : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales -Analyse du contexte technique et commercial de la négociation - Élaboration de solutions technico-commerciales - Conseil et prescription de solutions technico-commerciales - Négociation, vente et suivi des affaires - Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client - Management de l'activité technico-commerciale Animation de l'équipe et du point de vente Animation des réseaux de partenaires Suivi du parcours client Évaluation de la performance commerciale

Non renseigné

En contrat d apprentissage : Niveau 4 valide En contrat de professionnalisation : sur dossier Formation accessible en contrat d apprentissage en 1ere annee et 2eme annee